Sehr geehrte BVfK-Mitglieder,
im Einkauf liegt der Segen! Dieser uralte Unternehmerspruch ist im Autohandel vielfach verloren gegangen, denn während sich der Vertragshandel auch im Gebrauchtwagenbereich dem Herstellerdiktat zu beugen hat, werden die Bezugsquellen der freien Händler zunehmend durch Compliance-sichere, allerdings auch kostenverursachende und bisweilen mit Ärger* verbundene Versteigerer kanalisiert.
Und da alles Marketing-Chichi ohne die geeignete Ware nichts bringt, haben sich die BVfK-Digitalexperten auch als erstes auf das Thema Fahrzeugbeschaffung gestürzt. Projektleiter Marcel Manthey berichtet unten über die nächsten Schritte.
Doch nicht nur der von WKDA mit fragwürdigen Methoden wachgeküsste, vom Vermarktungsselbstversuch schnell genervte und offensichtlich zu hohen Preisabschlägen bereite Endkunde steht neben den bekannten Versteigerern als potentieller Lieferant für ertragsreiche Gebrauchtwagengeschäfte zur Verfügung.
Das Stichwort heißt Flotte, genauer gesagt "FLOTTE! Der Branchentreff"!
So lautet auch eine Spezial-Messe, die in diesem Jahr am 22. und 23. März mit 200 Ausstellern in Düsseldorf stattfand und man staunt, wer sich alles Geschäfte-machend rund um diesen Riesenkuchen tummelt.
Wie schaffe ich es nun, an die begehrte, nicht selten gut gepflegte Ware aus den Flotten von Großunternehmen und Industriebetrieben zu gelangen? Gibt es da bei Siemens oder REWE irgendwo einen Nebeneingang, wo ich mir die Sahnestückchen rauspicken kann?
Die Zeiten der unauffälligen Nebentüren sind wie gesagt weitgehend vorbei und so haben sich in diesen großen Markt natürlich auch neben den Versteigerern andere Dienstleister etabliert, die für professionelle und reibungslose Abwicklung sorgen.
Dabei sind uns einige auf Anhieb ins Auge gefallen, die wir heute ohne Anspruch auf Vollständigkeit kurz vorstellen möchten:
• WWW.GWLISTE.DE: Verfahren mit verdeckter Gebotsabgabe. Transparent: jeder aktive Partner wird informiert, zu welchem Wert das Fahrzeug vermarktet wurde, auf das er geboten hat. Besonders interessant für Fahrzeuge und Angebote mit einer hohen Laufleistung. Jedoch auch Fahrzeuge mit einer geringeren Laufleistung sind in diesem Bereich gut aufgehoben, wenn sie älter sind (über 8-10 Jahre, jedoch keine Oldtimer), oder mit einer Vielzahl an Schäden versehen sind, welche die Instandsetzung für ein markengebundenes Autohaus in der Regel unwirtschaftlich werden lässt. Unter dem Dach der Car Quality Services GmbH gehört ebenfalls die WWW.GWBOERSE24.DE . Sie bietet dem Fabrikatshandel die Möglichkeit, an Endkunden auslieferungsfertige Fahrzeuge den Händlerkollegen transparent anzubieten. WWW.GWAUKTIONEN.DE ist die Alternative des Anbieters zu verdeckten Gebotsabgaben. Bieter können das aktuelle Höchstgebot sehen.
• Arifleet: Große Expertise bei der Vermarktung von Fuhrpark-Rückläufern. Beim Verkauf über eine eigene Online-Portal mit mehr als 2.000 auditierten und registrierten KFZ-Handelspartnern wird der gesamte Vermarktungsprozess erledigt – von der dedizierten Begutachtung über den Verkauf bis hin zu Auslieferung und Inkasso. Das skalierbare und mehrsprachige System ermöglicht die Wahl zwischen Festpreisverkäufen, Auktionen und Ausschreibungen. www.arifleet.de
• carsontheweb (COTW) betreibt eine internationale Online-Auktionsplattform zur Vermarktung von Gebrauchtwagen, die exklusiv an den Fahrzeughandel vertrieben werden. Der Hauptsitz des 2004 gegründeten Unternehmens ist in Belgien, Niederlassungen sind in Deutschland, Niederlande, Frankreich, Italien und Spanien, somit sind derzeit 125 Mitarbeiter europaweit angestellt. COTW arbeitet mit vielen bekannten Leasinggesellschaften, Autohäusern und Fuhrparkunternehmen zusammen. Professionellen Händlern wird die Möglichkeit geboten, Gebrauchtwagen aller Marken zu fairen Preisen grenzübergreifend und unkompliziert zu kaufen und zu verkaufen. Über 1.500 Fahrzeuge werden auf CarsOnTheWeb wöchentlich versteigert - im Jahr 2016 waren es rund 36.000 vermarktete Gebrauchtwagen. Mit einem europaweiten Netzwerk gewährleistet das Unternehmen umfassende Erfahrung im Gebrauchtwagen- und Exporthandel, und bietet ein zuverlässiges Full-Service-Remarketing (Transport, Begutachtung, Pricing, Verkauf,Reklamationsmanagement, Reporting) www.carsontheweb.com/de
Nun, verehrte BVfK-Mitglieder, sind Sie dran! Testen Sie diese Firmen und berichtet uns von Ihren Erfahrungen. Gibt es spezielle Wünsche und Anregungen?
Wir möchten diese nämlich gerne in unsere Gespräche und Kooperationsverhandlungen einbringen, damit wir Ihnen auch bald neben der bereits bestehenden Partnerschaft mit der GW-Liste und Autobid weitere zuverlässige Partner beim Zukauf attraktiver Neuwagen empfehlen können.
Es grüßt mit starkem Fernglas vom Leuchtturm im Ozean des Autohandel, ständig auf der Suche nach:
„Alles Gute für Ihren Autohandel!“
Ihr
Ansgar Klein
Geschäftsführender Vorstand
Bundesverband freier Kfz-Händler BVfK e.V.
Feedback immer gerne direkt an vorstand@bvfk.de
* Probleme mit ersteigerten Fahrzeugen werden oft schnell und effizient mithilfe der BVfK-Schiedsstelle gelöst. U.A. besteht mit www.autobid.de diesbezüglich sogar eine spezielle Schnittstellenvereinbarung.
